Prodotti o Servizi nel Network Marketing? La Guida che Ti Aiuterà a Scegliere il Percorso Giusto

Ricordo ancora quando, all’inizio del mio percorso nel network marketing nel lontano 2013, mi ritrovai davanti a questa domanda cruciale: meglio concentrarsi su prodotti fisici o servizi digitali?

Se stai leggendo questo articolo, probabilmente ti trovi in una situazione simile. Magari stai valutando se entrare in questo mondo, o forse stai considerando un cambio di direzione nella tua attuale carriera da networker.

In entrambi i casi, ti capisco perfettamente. È una decisione che può sembrare semplice in superficie, ma che in realtà può influenzare profondamente non solo i tuoi risultati economici, ma anche la tua soddisfazione personale e il tuo stile di vita.

Oggi voglio condividere con te tutto ciò che ho imparato in oltre un decennio di esperienza, analizzando i pro e i contro di entrambe le opzioni. Non esiste una risposta giusta per tutti, ma esiste sicuramente la risposta giusta per te.

Il Fascino Tangibile dei Prodotti Fisici

Hai mai notato come si illuminano gli occhi di una persona quando può toccare, annusare o assaggiare qualcosa? C’è qualcosa di magico nella tangibilità.

“Ma Moris,” mi chiese una volta un collega, “non è più complicato gestire prodotti fisici?”

La risposta è sì e no. Vediamo perché.

La Magia della Dimostrazione Immediata

Immagina di avere tra le mani una crema per il viso rivoluzionaria. Il tuo potenziale cliente può vederla, sentirne la consistenza, percepirne il profumo. Può applicarla e notare immediatamente come la sua pelle appare più luminosa.

Questo è il potere della tangibilità: la possibilità di creare un’esperienza immediata e sensoriale.

Un mio collega nel settore degli integratori spesso organizza delle “serate degustazione” dove i partecipanti possono assaggiare i prodotti, sentirne il sapore, vedere i colori vivaci. I risultati di conversione? Straordinari.

Ma questa medaglia ha anche il suo rovescio.

La Sfida Dietro le Quinte: La Logistica

Ricordo ancora quando trasformai una stanza della mia casa in un mini-magazzino. Scatole ovunque, prodotti catalogati, etichette per le spedizioni… Non era esattamente ciò che avevo immaginato quando sognavo di diventare un imprenditore!

Lavorare con prodotti fisici significa affrontare domande pratiche:

Dove conserverai il tuo inventario?
Come gestirai le spedizioni?
Quanto capitale dovrai immobilizzare in stock?

Molte aziende moderne hanno risolto gran parte di questi problemi offrendo spedizioni dirette dall’azienda al cliente. Ma spesso è comunque necessario mantenere un piccolo stock per dimostrazioni, eventi o consegne rapide.

I Numeri che Contano: I Margini

Parliamo di soldi, perché alla fine questo è un business.

I prodotti fisici tipicamente offrono margini tra il 25% e il 40%. Questo significa che se vendi un prodotto a €100, il tuo guadagno diretto sarà tra €25 e €40.

“Non sembrano cifre impressionanti,” potresti pensare. Ma considera questo: i prodotti fisici tendono a generare acquisti ripetuti. I clienti consumano il prodotto e ne ordinano altro.

Una mia collega nel settore del wellness ha costruito un business da sei cifre semplicemente mantenendo 100 clienti fedeli che riordinano mensilmente. Non ha dovuto espandere continuamente la sua rete di clienti per crescere, ma solo servire bene quelli esistenti.

La Bellezza del Riordino

I prodotti si consumano, ed è qui che risiede una grande opportunità.

Le aziende più innovative hanno implementato sistemi di riordino automatico. I clienti si iscrivono e ricevono i loro prodotti preferiti a intervalli regolari, generando per te entrate prevedibili e continuative.

C’è qualcosa di incredibilmente soddisfacente nel vedere ordini che arrivano mentre dormi, generati da clienti che ami servire e che apprezzano ciò che offri.

L’Eleganza Scalabile dei Servizi

Passiamo ora all’altro lato della medaglia: i servizi, specialmente quelli digitali.

La Libertà di Non Avere Magazzini

Confesso che provo una leggera invidia quando vedo colleghi che lavorano esclusivamente con servizi digitali. Il loro ufficio è un laptop. Il loro magazzino è un server cloud.

Non devono preoccuparsi di:

Prodotti scaduti
Spazio fisico di stoccaggio
Spedizioni in ritardo
Inventario invenduto

Un mio amico che vende corsi di formazione online spesso scherza: “Il mio magazzino è grande quanto internet.” E ha perfettamente ragione!

Margini da Far Girare la Testa

Parliamo ancora di numeri. I servizi, specialmente quelli digitali, tendono ad avere margini nettamente superiori: spesso tra il 40% e il 70%.

Perché? Semplicemente perché non ci sono costi di produzione fisica, packaging, spedizione e stoccaggio.

Questo significa che puoi:

Guadagnare di più a parità di volume di vendita
Offrire commissioni più appetibili ai tuoi collaboratori
Reinvestire più profitti nella crescita del tuo business

Consegna Istantanea, Clienti Felici

In un mondo che va sempre più veloce, la pazienza è una virtù sempre più rara.

Con i servizi digitali, il cliente paga e riceve istantaneamente accesso. Niente attese per la spedizione, niente tracciamento del pacco, niente ansia da “quando arriverà?”.

Una persona che acquista un corso online alle 3 di notte può iniziare a seguirlo immediatamente, nell’esatto momento in cui la sua motivazione è al massimo. Questa immediatezza è un vantaggio competitivo enorme.

La Personalizzazione che Conquista

Un altro aspetto affascinante dei servizi è la possibilità di personalizzazione.

Pensa a un corso completo di formazione. Puoi suddividerlo in moduli tematici:

Modulo sul mindset
Modulo sulla gestione del tempo
Modulo sulle competenze tecniche specifiche

Questi moduli possono essere venduti separatamente o in combinazioni personalizzate, permettendoti di creare offerte su misura per diversi tipi di clienti.

È come avere un guardaroba di soluzioni piuttosto che un abito taglia unica.

Due Strategie di Vendita, Due Mondi Diversi

Le strategie per vendere prodotti e servizi possono variare significativamente. E conoscerle può aiutarti a capire quale si allinea meglio con le tue inclinazioni naturali.

Come Brillare nella Vendita di Prodotti

Se ami le interazioni faccia a faccia e sei una persona che comunica bene attraverso dimostrazioni pratiche, potresti trovarti a tuo agio con i prodotti fisici.

Le presentazioni dal vivo sono potenti. C’è qualcosa di magnetico nel vedere un dimostrazione in tempo reale, che sia di persona o attraverso una videoconferenza.

Mi ricordo di una dimostrazione di prodotti per la casa a cui assistetti anni fa. Il presentatore trasformò un tavolo sporco in una superficie splendente in pochi secondi. La fila alla fine per acquistare quel prodotto era impressionante!

I campioni e le prove sono la tua arma segreta. Far provare il prodotto può trasformare uno scettico in un entusiasta in pochi minuti.

E non dimentichiamo il potere delle testimonianze. Come mi disse una volta un leader nel settore: “Siamo i raccontastorie più pagati al mondo.” Le storie autentiche di trasformazione e risultati sono incredibilmente persuasive.

Come Eccellere nella Vendita di Servizi

Se sei una persona che ama educare, che si trova a suo agio con la tecnologia e che preferisce lavorare in modo più sistematizzato, i servizi potrebbero essere la tua strada.

I webinar sono lo strumento principe per vendere servizi complessi o educativi. Ti permettono di raggiungere centinaia o migliaia di persone contemporaneamente, mostrando il valore di ciò che offri in modo efficace.

I periodi di prova gratuiti sono un’altra strategia vincente. Ridurre la percezione del rischio permettendo ai clienti di “provare prima di comprare” può drasticamente aumentare i tassi di conversione.

I case studies dettagliati mostrano esattamente come il tuo servizio ha risolto problemi specifici. Non dire che puoi aiutare a risolvere un problema, mostra che l’hai già fatto per altri!

Team Building: Due Approcci Diversi

Anche la costruzione e la gestione di un team presenta differenze significative tra il mondo dei prodotti e quello dei servizi.

Costruire una Squadra per Prodotti Fisici

Nel mondo dei prodotti, l’entusiasmo è contagioso. I tuoi collaboratori devono conoscere a fondo le caratteristiche dei prodotti, ma soprattutto devono essere appassionati.

La formazione sui prodotti è fondamentale. Il tuo team deve saper rispondere a qualsiasi domanda e mostrare i benefici in modo convincente.

Gli eventi motivazionali giocano un ruolo cruciale. C’è qualcosa di speciale nell’energia che si crea quando un gruppo di persone entusiaste si riunisce fisicamente, condividendo storie e celebrando successi.

Costruire una Squadra per Servizi

Nel mondo dei servizi, la competenza tecnica è spesso prioritaria. Il tuo team deve comprendere non solo i benefici del servizio, ma anche come funziona tecnicamente.

L’automazione gioca un ruolo ancora più importante. I tuoi collaboratori devono saper utilizzare e sfruttare gli strumenti digitali disponibili.

Le community online diventano il cuore pulsante del tuo business. Creano un ecosistema dove clienti e collaboratori possono supportarsi a vicenda, condividere conoscenze e celebrare successi.

Come Prendere la Decisione Giusta per Te

Dopo tutto quello che abbiamo visto, come puoi decidere qual è la strada giusta per te? Ecco quattro domande fondamentali che dovresti porti:

1. Quali Sono le Tue Competenze Attuali?

Sii onesto con te stesso. Quali sono le tue attuali competenze e le tue esperienze pregresse?

Sei una persona che ama le dimostrazioni pratiche e le interazioni faccia a faccia? O preferisci comunicare attraverso contenuti digitali e sistemi automatizzati?

Ti piace il contatto fisico con i prodotti, vedere la reazione immediata delle persone? O ti senti più a tuo agio nel mondo digitale?

Ricorda: dovrai comunque imparare nuove competenze, ma partire da una base già affine al tipo di offerta che scegli renderà il tuo percorso molto più fluido.

2. Quanto Capitale Iniziale Puoi Investire?

I prodotti fisici spesso richiedono un investimento iniziale maggiore per l’acquisto di stock e materiali dimostrativi.

Hai la liquidità necessaria per gestire un inventario iniziale? Sei disposto a immobilizzare capitale in prodotti fisici?

I servizi generalmente hanno barriere d’ingresso finanziarie più basse, ma potrebbero richiedere investimenti in strumenti tecnologici o formazione specifica.

3. Come Gestisci il Tuo Tempo?

Quanto tempo puoi realisticamente dedicare al tuo business? E come preferisci utilizzarlo?

I prodotti fisici possono richiedere più tempo per dimostrazioni, gestione dell’inventario e logistica. I servizi possono essere più efficienti dal punto di vista della gestione del tempo, ma richiedono competenze tecniche che potrebbero necessitare tempo per essere acquisite.

4. Qual è il Panorama Competitivo?

Analizza il settore, i potenziali clienti target e la concorrenza esistente.

Un mercato saturo con molti concorrenti esperti potrebbe essere difficile da penetrare per un principiante. Cerca nicchie meno affollate o approcci innovativi che ti permettano di differenziarti.

Una Verità Che Pochi Ti Diranno

La verità è che non esiste una risposta universale alla domanda “prodotti o servizi?”. La scelta migliore dipende da un mix unico di fattori personali:

Le tue caratteristiche e preferenze
Le tue competenze attuali
Il tuo capitale disponibile
Il tempo che puoi dedicare
I tuoi obiettivi a lungo termine

Ciò che è perfetto per me potrebbe essere completamente sbagliato per te. L’importante è fare una scelta consapevole, considerando onestamente tutti i fattori che abbiamo analizzato.

Una Promessa da Mantenere

Qualunque sia la tua scelta, ricorda le sagge parole di Robert Kiyosaki: “Il network marketing non è un modo per arricchirsi velocemente, ma un modo per costruire ricchezza nel tempo.”

Approccio il tuo percorso con professionalità, dedizione e una visione a lungo termine. Non vendere prodotti o servizi, ma offri soluzioni. Non cercare clienti, ma crea relazioni durature.

E ricorda, il viaggio è tanto importante quanto la destinazione. Goditi ogni passo del percorso, celebra i piccoli successi, impara dagli inevitabili ostacoli.

La Palla è nel Tuo Campo

E tu, hai già scelto tra prodotti e servizi? Quale esperienza hai avuto finora? Ci sono aspetti di questa decisione che ti preoccupano particolarmente?

Condividi nei commenti la tua storia, le tue domande o i tuoi dubbi. Sarò felice di risponderti personalmente e di continuare questa conversazione.

In fondo, il mio obiettivo non è solo condividere conoscenza, ma creare una community di networker consapevoli che si supportano a vicenda nel viaggio verso il successo.

Questo articolo è basato sulla mia esperienza personale come networker dal 2013 e come educatore finanziario certificato Aief. Non rappresenta una garanzia di risultati, ma spero possa essere una guida utile nel tuo percorso imprenditoriale.