Network Marketing: Cos'è Davvero, Come Funziona e Perché la Maggior Parte delle Persone Non Ha Capito Niente

Parliamo di network marketing. E parliamo di quello che è realmente, non di quello che si sente dire in giro. Perché se c’è un settore su cui la gente ha un’idea distorta, spesso ipocrita e quasi sempre sbagliata, è proprio questo.

Sono nel network marketing dal 23 novembre 2013. Una data che mi ricordo perfettamente perché è stata una delle scelte migliori della mia vita. Da allora ho visto di tutto: aziende serie e aziende da evitare come la peste, persone che hanno costruito patrimoni e persone che si sono bruciate per colpa di chi avevano accanto. Ho imparato sulla mia pelle cosa funziona e cosa no, e oggi voglio condividere con te quello che so.

Partiamo dalle basi: cos’è il network marketing

Una definizione terra a terra, senza fronzoli accademici. Il network marketing è una struttura commerciale in cui i guadagni derivano dalla vendita diretta di prodotti e servizi che io faccio se scelgo di aderire, e anche dalla vendita che fa la mia rete di collaboratori.

L’obiettivo non è semplicemente vendere un prodotto. L’obiettivo è creare un team di collaboratori che fanno la stessa cosa che fai tu. Perché noi networker guadagniamo facendo rete, non tanto dalla vendita diretta singola. Vendiamo l’opportunità, non solo il prodotto o il servizio.

Questo modello di business nasce negli anni ’50 come alternativa ai canali commerciali tradizionali. Oggi sfrutta la digitalizzazione e i social media per raggiungere più persone possibili nel mondo, dove prima era molto più difficile. Si può espandere il proprio business senza vincoli e limiti di confine. È da oltre 70 anni sul mercato, il che significa che funziona. Se non funzionasse, sarebbe sparito da un pezzo.

Come funziona concretamente

Ci sono due fasi fondamentali che devi capire.

La prima è la vendita diretta. Tocca spiegare alle persone cosa vendiamo e come va venduto, così chi entra nel sistema capisce perché deve parlarne. Poi si inizia a vendere, a crearsi il proprio pacchetto clienti diretto. Di regola, quello che guadagni dalla vendita diretta è più cospicuo di quello che guadagni dalla rete come royalty, almeno all’inizio.

La seconda fase è la costruzione della rete, e qui sta il bello vero. Hai la possibilità di creare una squadra di persone che fanno la stessa cosa che fai tu: vendono e veicolano sul mercato il prodotto o servizio scelto. A loro volta, queste persone trovano altri che fanno un’ulteriore squadra, e si crea una miriade di squadre interconnesse. Più squadre hai che vendono, più tu guadagni. E non hai limiti di scalabilità, cosa che un’azienda ordinaria invece avrebbe.

Ti faccio capire il concetto con un esempio matematico semplice. Se io in un’ora sono da solo a lavorare, fatturo per un’ora di lavoro. Ma se siamo in 100 a lavorare in quell’ora, fatturiamo per 100 in un’ora. Capisci che cambia un po’ il ritmo e anche l’andazzo.

Il guadagno residuo e le royalty

Questo è l’aspetto che attira molte persone, e giustamente. I guadagni ricorrenti derivano dalle vendite effettive dei membri del tuo network, e possono crescere esponenzialmente.

Però attenzione: ci sono molte persone brave a vendere che non sono in grado di fare rete. Se un venditore inizia a fare network marketing, dovrà resettare una parte del suo modo operativo. Statisticamente, chi è bravo a vendere fa fatica a creare altri venditori, cioè a insegnare ad altri a fare la stessa cosa che fa lui.

Ho avuto a che fare con alcune persone così. Gli ho detto chiaramente: tu le competenze per vendere ce le hai, ti servirebbe soltanto trovare persone che da zero, come tu sei partito da zero, imparino a vendere. Insegni quello e fai fatturati della Madonna. Però il problema è che, come dice il detto, chi ha il pane non ha i denti e viceversa.

La formazione continua: il vero asset

Anche Kiyosaki lo dice: la formazione va fatta continuamente. Un’azienda di network marketing di alta caratura deve avere una struttura di formazione validissima, buona e costante. Molti network offrono formazione continua per aumentare le competenze di vendita e gestione del team, e lavorano sul tuo mindset, sulle tue skills principali, sulla leadership che puoi portare anche nella vita quotidiana.

Ti racconto una cosa personale. A settembre 2023, durante una formazione di due giorni a Rimini favorita dalla nostra azienda di riferimento, un formatore mi ha detto una cosa che mi ha cambiato l’approccio. Mi fa: “Tu le competenze ce le hai, hai una storia dietro, un background interessante. Forma i tuoi, fai le Zoom settimanali e dagli un nome particolare.”

Ho iniziato da allora. I miei collaboratori hanno fatto uno switch mentale irreversibile e tangibilissimo. Adesso sono molto operativi, ho diverse squadre che si muovono e alcuni stanno facendo ottimi movimenti con altrettanti ottimi risultati. Li ho allenati e formati per un anno senza vedere nessun riscontro economico particolare, ma sapevo dove volevo arrivare. La perseveranza e la pazienza sono fondamentali.

I vantaggi reali del network marketing

L’ingresso a basso costo è uno dei primi vantaggi concreti. Qualcuno mi chiede se servono grosse cifre per iniziare. In certe aziende sì, ahimè, in altre molto meno. Ma soprattutto la cosa bella è che non richiede nessun tipo di esperienza pregressa, un curriculum vitae anche pari a zero va bene. Per questo mi sto affacciando al pubblico dei ragazzi giovani: sono persone vergini sull’argomento e sul mondo del lavoro, e in alcuni casi si trovano soggetti fantastici.

La possibilità di guadagni residui e passivi è un altro vantaggio importante. Di solito non si ha margine enorme a seconda di quello che vendi, in alcuni network ci sono margini importanti ma devi fare vendite importanti. Nella mia azienda i guadagni sono contenuti, ma il bello è che sono ricorrenti perché toccano prodotti e servizi di largo consumo. Tu che mi stai leggendo saresti potenzialmente sia mio cliente che mio potenziale collaboratore.

La flessibilità lavorativa è qualcosa che non ha prezzo. Decidi tu come organizzarti. Io dico sempre ai miei: fissatevi nell’agenda quelle 2-4 ore a settimana, scegliete voi quando, ma fatele e fatele bene. Non ci sarà un padrone o un caporeparto che vi controlla, quindi siete voi che dovete assolutamente darvi disciplina.

La crescita personale e lo sviluppo continuo delle competenze sono un effetto collaterale meraviglioso. Dico sempre a tutti: prendete i contenuti su YouTube gratuiti, formatevi da me o anche da altri, l’importante è che siate sempre sul pezzo, sempre lì a formarvi e riprogrammarvi.

Gli svantaggi che devi conoscere

Sarebbe disonesto non parlarne. Il primo svantaggio è che richiede perseveranza, tempo e disciplina per vedere risultati tangibili. I guadagni veloci e facili puzzano, e se qualcuno te li promette, scappa. Ci vuole perseveranza, costanza, tenacia, testardaggine anche talvolta, ma soprattutto pazienza e tempo.

La reputazione talvolta negativa del settore è un altro ostacolo reale. Alcune aziende meno etiche hanno rovinato l’immagine del network marketing per tutti. Quando mi sono bruciato nella mia prima esperienza, non è stata colpa dell’azienda o del piano marketing. È stata colpa delle persone che in quel momento facevano i loro interessi sulla mia pellaccia e sul mio portafoglio. L’esperienza insegna.

La maggior parte dei guadagni iniziali deriva dalla vendita personale, non dal reclutamento. Ecco perché ti serve una base clienti: guadagni dai tuoi clienti, quindi è fondamentale iniziare vendendo. Come fai a insegnare una cosa se non la fai tu per primo?

Sul fatto della fama del network marketing, la formazione personale aiuta a switchare e vedere le cose diversamente. Io con i miei collaboratori lavoro molto su questo. Quando c’è qualche attrito dovuto a queste percezioni negative, ci lavoro sopra perché se non viene sistemato stai creando una fondamenta della tua casa che traballa. E matematicamente parlando, casca.

Come scegliere il network marketing giusto per te

Se stai valutando di entrare in questo mondo, o se sei già stato scottato e stai rivalutando, ecco alcuni spunti da cui partire senza romperti le ossa.

La ricerca e scelta dell’azienda è il primo passo. Te ne capiteranno diverse davanti, capisci e decidi qual è il settore in cui vuoi inserirti e verifica se quel mercato ha domanda. Creare il proprio network richiede strategie per presentare l’opportunità a persone interessate in modo etico e autentico. L’azienda ti darà delle linee guida, ma nel 2025, in un mercato in continua evoluzione, devi avere la capacità di adattarti ai cambiamenti. Presa la base, devi perfezionarla e personalizzarla.

Ti faccio un esempio concreto. In questi giorni sto preparando il lancio di un’iniziativa per attrarre tante famiglie e portarle come clienti o potenziali collaboratori nel mio network. L’ho ideata io, non l’ha pensata l’azienda di riferimento. Qui fai impresa, e come tale devi fare queste cose se vuoi grandi risultati.

Imparare a vendere il prodotto è fondamentale. Se hai un’esperienza sul prodotto come consumatore, usa quella come porta d’ingresso. Racconta la tua esperienza in chiave da consumatore, non perché vuoi appioppare la roba. La gente lo comprende quando stai cercando di rifilare qualcosa, mi raccomando.

Il focus sulla formazione continua è forse l’aspetto più importante in assoluto. Nel momento in cui inizi a fare network marketing, non smetterai mai di formarti. Se smetti, sei finito. Formandoti avrai più sentore e cognizione di causa su come si muove il mercato, e avrai una percezione diversa quando ci sono cambiamenti o opportunità di ingresso.

Il sogno che dobbiamo realizzare

C’è un’immagine che mi è rimasta impressa da un’intervista. Parlavano di un bambino a scuola a cui chiedono cosa fanno i suoi genitori di lavoro. E lui risponde: “I miei genitori fanno network marketing.” E tutti gli altri bambini fanno “wow”.

Deve diventare così. Adesso se dici network marketing in Italia, la reazione è spesso di sospetto o diffidenza. Il sentiment italiano su questo settore è ancora da costruire, e tocca a noi networker seri farlo. Comportandoci in modo etico, portando risultati reali, formando le persone nel modo giusto.

Come dice il buon Kiyosaki, il network marketing non è un modo per arricchirsi velocemente, ma un modo per costruire ricchezze nel tempo. E come dice Gianluca Spadoni, uno dei mentori più riconosciuti a livello europeo in questo settore: ci è stato dato un dono, si chiama vita, ma ci è stato dato un compito, va riempita. Io aggiungo: il modo in cui va riempita è importante, non trascuriamolo mai.

Il primo passo

Il primo passo per il cambiamento è decidere di volerlo davvero. Se vuoi iniziare a costruire un patrimonio, considera seriamente ogni opportunità di crescita.

Inizia il tuo percorso. Pratica, sbaglia, sbaglia in fretta, sbaglia velocemente, impara. E impara anche da chi ha già sbagliato, chiedendo cosa ha fatto per sbagliare e come ha recuperato.

Se stai valutando, se hai appena iniziato, o se sei già operativo e vuoi un confronto, offro la possibilità di una sessione di 30 minuti in cui mi racconti l’azienda che fai. Non per reclutarti, quello te lo scordi. Ma per darti un parere onesto. Se fiuto che c’è una mezza fregatura te lo dico, e ti do anche il dettaglio specifico su cosa secondo me puzza. Sono una persona molto etica e molto seria in questo.

E se invece stai valutando e vorresti conoscere quello che noi stiamo portando sul mercato, puoi farlo senza impegno.

Lavora sodo, lavora costantemente, soprattutto se fai network. Dietro di te ci sono persone che lavorano con te, famiglie, aspettative, sogni. Prendi seriamente questo lavoro perché dà soddisfazione anche dal punto di vista umano.

In bocca al lupo per la costruzione del tuo albero di Yggdrasill. E qualunque scelta farai, falla con consapevolezza.

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